市场拓展部述职报告

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，制定一份述职报告吧。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！以下是小编为大家收集的市场拓展部述职报告，希望对大家有所帮助。

市场拓展部述职报告【篇1】

我自20__年10月中旬到南江市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

一、履行职务情况：

1、初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2、在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

3、在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。

4、在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

5、在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。

二、遵章守纪情况：

1、在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。

2、在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决；对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通；没有存在擅做主张的事情；工作当中也没有出现较大的失误。

三、存在的问题：

1、工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范；

2、工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。

四、对于市场的认识和对今后工作的设想：

有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的、眼光是否长远、品格是否经得起考验。”

在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为 一个家喻户晓的'品牌，我们的产品会走进千家万户。

我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！

五、几点建议仅供参考：

（一）营销策略方面

通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。

（二）产品结构方面

产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品；针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场；根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。

市场拓展部述职报告【篇2】

20__年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作

（一）逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

（二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场；保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

（三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

（四）是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作；针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20__年9月公司根据《合同管理办法》（以下简称办法）一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20__年10月下发并试运行。同年 月要求各单位参照办法将20__年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

二、存在的不足

（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

（二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

（三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、20__年工作计划

第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？

一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。

二是建立健全有效的奖惩制度。有效的`奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。

三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二，明确主营业务，开办专业市场。

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。

市场拓展部述职报告【篇3】

一、引言

在过去的一年里，市场拓展部在公司整体战略指引下，紧紧围绕公司的发展目标和市场需求，积极开展市场拓展工作。本报告旨在对过去一年的工作进行总结，分析取得的成绩与不足，并提出下一步的工作计划。

二、工作回顾

1. 市场调研与分析

市场拓展部深入市场，通过问卷调查、访谈、数据分析等多种方式，对目标市场进行了全面调研。我们分析了市场的规模、结构、趋势以及竞争对手的情况，为公司制定市场策略提供了有力支持。

2. 营销策略制定与实施

根据市场调研结果，市场拓展部制定了针对性的营销策略。我们加大了产品宣传力度，提高了品牌知名度；同时，通过优化销售渠道和促销策略，提高了销售效率。在实施过程中，我们注重团队协作，确保各项策略得到有效执行。

3. 客户关系管理

市场拓展部高度重视客户关系管理，通过定期回访、了解客户需求、提供个性化服务等方式，加强与客户的沟通和联系。我们建立了完善的客户档案，对客户进行分类管理，提高了客户满意度和忠诚度。

4. 团队建设与培训

市场拓展部注重团队建设，通过定期召开部门会议、分享经验、互相学习等方式，提高了团队成员的业务能力和综合素质。同时，我们还组织了多场专业培训，提高了团队的专业水平和创新能力。

三、成绩与亮点

1. 市场份额提升

通过市场拓展部的努力，公司产品的市场份额得到了显著提升。与去年同期相比，销售额增长了__%，市场占有率提高了__个百分点。

2. 品牌影响力增强

市场拓展部加大了品牌宣传力度，提高了品牌知名度和美誉度。公司的品牌形象得到了进一步提升，赢得了更多客户的认可和信赖。

3. 客户满意度提高

市场拓展部注重客户关系管理，通过提供优质服务赢得了客户的信赖和支持。客户满意度得到了显著提高，客户流失率明显降低。

四、问题与不足

1. 市场竞争激烈

随着市场竞争的加剧，公司面临着越来越大的压力。市场拓展部需要更加深入地研究市场趋势和竞争对手情况，制定更加有效的营销策略。

2. 销售渠道有待优化

目前公司的销售渠道相对单一，需要进一步拓展多元化的销售渠道。市场拓展部需要加强与各类渠道的合作与沟通，提高销售效率和覆盖面。

3. 团队素质有待提升

虽然市场拓展部的团队成员素质普遍较高，但仍有部分成员在某些方面存在不足。需要继续加强培训和学习，提高团队的整体素质和创新能力。

五、未来工作计划

1. 深入研究市场趋势和竞争对手情况

市场拓展部将继续加强对市场趋势和竞争对手的研究和分析，为公司制定更加有效的`市场策略提供支持。

2. 拓展多元化的销售渠道

市场拓展部将积极寻求与各类渠道的合作与沟通，拓展多元化的销售渠道，提高销售效率和覆盖面。

3. 加强团队建设与培训

市场拓展部将继续加强团队建设与培训，提高团队成员的业务能力和综合素质，为公司的发展提供更加坚实的支持。

4. 提高客户满意度和忠诚度

市场拓展部将继续注重客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。我们将通过提供更加优质的服务和个性化的解决方案来满足客户的需求和期望。

六、结语

过去的一年里，市场拓展部在公司整体战略指引下取得了显著的成绩。展望未来，我们将继续努力工作，为公司的发展贡献更大的力量。同时，我们也期待得到公司领导和同事们的支持和帮助，共同推动公司的持续发展。

市场拓展部述职报告【篇4】

一、引言

在过去的一年里，市场拓展部在公司的整体战略指引下，致力于寻找新的市场机会，提升品牌影响力，并优化现有市场布局。本报告将详细介绍市场拓展部在过去一年的工作成果、遇到的问题以及未来的工作计划。

二、工作成果

1. 市场调研与分析

市场拓展部深入分析了行业趋势、竞争对手动态以及目标客户需求，为公司制定了一系列有针对性的市场策略。同时，通过持续的市场调研，我们成功地识别了几个具有潜力的新兴市场，为公司的未来发展提供了有力支持。

2. 品牌建设与推广

我们加强了品牌形象的塑造和传播，通过线上线下多渠道的宣传和推广，使公司品牌在目标客户群体中的知名度和美誉度得到了显著提升。此外，我们还与多家知名媒体和KOL建立了合作关系，进一步扩大了品牌影响力。

3. 销售渠道拓展

市场拓展部积极寻找和开拓新的销售渠道，与多家电商平台和实体店建立了稳定的合作关系。同时，我们还加强了与合作伙伴的沟通和协作，共同举办了多场促销活动，有效地提升了销售业绩。

4. 客户关系管理

我们重视与客户的沟通和互动，建立了完善的客户关系管理体系。通过定期的客户回访、满意度调查以及售后服务等方式，我们成功地提高了客户满意度和忠诚度，为公司的长期发展奠定了坚实基础。

三、遇到的问题与解决方案

1. 市场竞争激烈

随着行业的不断发展，市场竞争日益激烈。为了应对这一挑战，我们加强了市场调研和分析，深入了解竞争对手的优势和劣势，制定了更加精准的市场策略。同时，我们还加强了团队建设和培训，提升了员工的业务能力和综合素质。

2. 客户需求多样化

随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，我们需要不断调整和优化产品和服务。为此，我们加强了与客户的沟通和互动，深入了解他们的需求和反馈，及时调整产品和服务策略以满足市场需求。

3. 团队协同不足

在过去的工作中，我们发现部门内部以及与其他部门之间的协同效率有待提高。为了解决这一问题，我们加强了部门内部的沟通和协作，建立了更加高效的工作流程和协作机制。同时，我们还积极与其他部门沟通和协作，共同推动公司的发展。

四、未来工作计划

1. 深化市场调研与分析

我们将继续加强市场调研和分析工作，深入了解行业趋势、竞争对手动态以及目标客户需求的变化情况，为公司制定更加精准的市场策略提供支持。

2. 拓展新的市场领域

我们将积极寻找和拓展新的市场领域和销售渠道，特别是针对新兴市场进行深入研究和分析，为公司的`未来发展提供更多机遇和可能性。

3. 加强品牌建设与推广

我们将继续加强品牌形象的塑造和传播工作，通过线上线下多渠道的宣传和推广进一步提升公司品牌的知名度和美誉度。同时我们还将探索新的品牌推广方式和渠道以扩大品牌影响力。

4. 提升团队素质和能力

我们将加强团队建设和培训工作提升员工的业务能力和综合素质。通过定期的培训和学习活动我们将使员工更加熟悉行业趋势和市场动态掌握更多的市场拓展技能和方法。

五、结语

总之市场拓展部在过去的一年中取得了一定的工作成果但也面临着一些挑战和问题。未来我们将继续努力加强市场调研和分析工作拓展新的市场领域和销售渠道加强品牌建设与推广提升团队素质和能力为公司的发展做出更大的贡献。

市场拓展部述职报告【篇5】

一、引言

在过去的一年里，市场拓展部在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下，紧密围绕公司发展战略目标，积极开展市场拓展工作。现将本部门过去一年的工作情况、存在的问题以及未来的工作计划进行简要汇报。

二、工作回顾与成果

1. 市场调研与分析

完成了对目标市场的深入调研，收集了行业趋势、竞争对手、客户需求等关键信息。

对收集到的数据进行了深入分析，形成了详实的市场分析报告，为公司决策提供了有力支持。

2. 营销策略制定与实施

根据市场分析报告，制定了针对性的营销策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。

组织实施了多场营销活动，有效提升了公司产品的市场知名度和竞争力。

3. 渠道建设与管理

加强了与经销商、代理商等合作伙伴的'沟通与协作，建立了稳定的销售渠道网络。

对渠道进行了优化管理，提高了渠道效率和客户满意度。

4. 新客户开发与维护

积极开展新客户开发工作，成功拓展了多个潜在客户群体。

加强了对现有客户的维护与服务，提高了客户忠诚度和满意度。

5. 团队建设与培训

加强了团队建设，提高了团队成员的凝聚力和执行力。

定期组织了业务培训和技能提升活动，提升了团队成员的专业素养和综合能力。

三、存在的问题与不足

1. 市场拓展力度仍需加强

在某些细分市场上，我们的市场份额仍有待提升。

需要进一步加大市场拓展力度，提高市场占有率。

2. 营销策略创新不足

现有的营销策略在某些情况下可能无法完全满足市场需求。

需要加强营销策略的创新和研究，提高市场竞争力。

3. 团队专业能力需进一步提升

部分团队成员在某些领域仍存在专业能力不足的问题。

需要加强团队成员的专业培训和技能提升工作。

四、未来工作计划

1. 加强市场拓展力度

深入挖掘市场需求和潜力，加大市场拓展力度。

拓展新的销售渠道和合作伙伴，提高市场占有率。

2. 创新营销策略

加强市场研究和分析，制定更具针对性的营销策略。

探索新的营销手段和方法，提高营销效果和市场竞争力。

3. 提升团队专业能力

加强团队成员的专业培训和技能提升工作。

引进更多高素质人才，提升团队整体专业能力。

4. 加强与其他部门的协作与沟通

加强与研发、生产、销售等部门的协作与沟通。

形成合力，共同推动公司业务的快速发展。

五、结语

过去的一年里，市场拓展部在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下取得了一定的成绩。未来我们将继续努力工作，为公司的发展贡献更大的力量。同时我们也深知自身存在的不足和问题，将积极采取措施加以改进和提升。感谢公司领导和各部门对市场拓展部工作的关心和支持！