上半年的工作计划
通过做计划，可以合理安排时间，让自己的时间得以有效的利用。写上半年的工作计划有什么要注意的呢？这里给大家带来上半年的工作计划，希望对大家有所帮助。
上半年的工作计划篇1
一.指导思想：
遵照上级提出的各项工作要求，认真贯彻《学校卫生工作条例》，以健康教育为基础，以常见病、传染病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体健康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，创设洁净美的环境，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力，努力促进学生综合素质的提高。
二、工作重点：
1、积极配合镇卫生院完成学生体质健康监测工作。
2、继续加强学生常见病、传染病的管理，做好学生晨检及因病缺课、因病追查登记，建立健全防护体系，有效控制学生常见病、传染病的发病率。
3、加强学生的养成教育，增强学生的自我防范、自我保护及自我保健意识。
4、充分发挥校卫生保健室的职能作用，强化对卫生员的培训工作，及对各个班级卫生工作的管理。
5、注重自身的学习，提高自身的业务水平和工作能力。
6、根据省教育厅的文件精神，强化健康教育课程的落
实，真正发挥课堂教学的主体作用。
7、完善卫生检查制度，由强化的管理逐渐转为内化的习惯。
三、工作措施：
1、强化全体教师参与卫生管理的意识，贯彻每位教师“健康第一”的思想。让教师真正从学生的健康出发。
2、本学年学生的体质健康检查是这学期学校卫生工作的重点，我们要动员全体师生积极密切配合区保健所的体质健康检查工作，认真准备，严格按照保健所的要求逐一落实，在保健所规定的时间内做到“快”、“静”、“好”的完成体质检查工作，并做到检查后认真完成体检数据的输入与统计工作，将软件及电子表格及时、准确上报卫生院。
3、春季是传染病和流行病的多发季节，根据卫生院下发的传染病防护体系中的具体措施，继续加强晨检，因病缺课统计，因病缺课病因追查登记，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。深入落实传染病的报告制度、隔离制度、消杀制度。认真监督、检查学生的出勤情况，并在第一时间掌握学生的因病缺课情况，坚决杜绝瞒报、迟报、漏报现象的发生。配合德育部门对学生的课间活动进行统一管理，有效控制传染病的传播，保证正常教育教学的顺利进行。按照保健所的要求，做好因病缺课报表的统计及上报工作，努力做到及时、准确。
4、做好常见病的防治工作
防近：继续重点抓好预防工作，充分利用“三月”防近月、“六六爱眼日”以及健康教育课进行宣传，防近工作很重要，落实也很艰巨，要多开展群众性集体活动，落实“三个一”，抓好学生的读写姿势、眼保健操等工作，配合学校德育部门对各班眼睛保健操进行抽查，纠正动作，做好记录，及时公布检查情况，并把检查结果纳入优秀班级评比考核中。培养学生良好的用眼卫生习惯，减轻学生的课业负担，保证学生充足的睡眠时间，最大限度的降低近视眼的患率。
防龋：积极做好学生口腔卫生的宣传教育工作，培养学生养成早晚刷牙、饭后漱口的好习惯，继续开展氟离子透入的防龋工作，教育学生少吃零食甜食，掌握正确的刷牙方法，并使用含氟牙膏，养成定期看牙医的好习惯。
防治沙眼：教育学生讲究卫生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治疗并坚持用药，充分认识沙眼的危害性，与家长建立共识，将沙眼病控制在最低水平。
传染性疾病：向学生宣传疾病特征，教育学生减少到人多的地方的次数，锻炼身体，适当增减衣服。确保学生健康的学习生活。
5、根据保健所的要求，做好各个宣传日的宣传活动。
6、与学校德育部门紧密配合做好每周一次的个人卫生检查工作，确保学生健康的生活，养成良好的卫生习惯。
7、配合社区医院做好学生的各种检查接种工作，建立学生健康档案。
8、根据学生的不同年龄采取灵活多样的教学形式，培养学生的独立思考能力，动手能力，强化训练是学生养成良好的卫生习惯的手段，要充分发挥课堂的主渠道作用。
9、加强自身的业务学习，积极参加各级各类的业务培训，不断提高自己的业务水平，更好的为学生服务。
10、做好资料完善建设工作：完善规范，实事求是，严格管理。
以上是我校本学年的卫生保健工作计划，望各位领导适时监督，并及时给予批评与指正。《小学卫生保健室工作计划
上半年的工作计划篇2
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的`产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
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上半年的工作计划篇3
又是一学期开始了，可是又不同于其他的学期，因为我们是毕业班了。这是我与孩子们相处的最后一学期，让我感觉到肩上的担子沉重。当然一直来我把学校工作放于心中，把孩子们放于心中，诚诚恳恳工作，不论站在讲台上，还是坐在办公室里，心里踏实多了。要做一个好老师，一个好班主任，这毕竟不是一朝一夕就可以练成的，它不仅是一项技术，更是一门艺术――可望而不可及啊!业绩始于计划，所以现在根据学校的大方向及班级的小细节初拟一个计划，使得日后的工作更具规范性与效率性。
(一)抓好思想教育，强化德育工作。
1、班队会为先导，品德课讲解为基础。
2、抓住养成教育，讲规范礼仪。
3、开展丰富多彩的班级活动。
(二)深入改革，提高教学质量。
(三)加强体卫工作，提高学生身体素质。
1、积极参加学校体育卫生活动。
2、坚持抓好第二课堂活动。
3、上好健康教育并利用班报开展卫生知识普及。
4、完善卫生检查评比。
时间、内容安排、备注：
二、三月
1、班级干部竞聘选举
2、三八妇女节对学生进行尊老教育
3、新学期新打算主题班会
4、对学生进行常规教育
5、开展争创文明班级动员、计划系列活动
6、家访
7朗读竞赛
8记忆训练
9写日记竞赛
10查字典比赛
11班干部培训
四月
1、对学生进行爱国主义教育
2、手抄报竞赛、黑板报竞赛。
3、班级优秀日记选评
4、开展“感恩、生命、荣辱”为主题班会
5、学生座谈会
6班级干部考核评比
7演讲
8词语积累(成语)
9古诗积累竞赛
五月
1、劳动竞赛，欢庆国际劳动节。
2、开展我为班级做贡献主题活动
3、开展“我要起飞”主题班会
4、开展班级作业评比活动
5、开展动手操作技能竞赛
6、开展学生结对子活动
7、考前家访活动
六月
1、组织做好演讲、故事比赛准备工作
2、总结学生结对子活动
3、期末复习动员会
4、学生生座谈会
5、告别母校活动――为母校献礼
总之，在新的学年中，我会一如既往，继续努力，使班级工作再上新台阶。
上半年的工作计划篇4
一、指导思想
全面贯彻党的__大精神，深入贯彻落实_，按照全团(队)抓基层、全团(队)抓落实、全团(队)求创新的总体思路,认清形势，服务大局，夯实基础，突出重点，创新思路。结合学校实际认真开展团队工作，以优异的成绩向建国60周年献礼。
二.工作重点：
1、积极开展青少年学理论学习活动。充分发挥互联网络、校园电视台、广播站、宣传栏、等已有载体的作用，通过组织报告会、座谈会、主题队日、社会实践等学生喜闻乐见、乐于接受的方式，广泛开展学习实践_活动。
2、积极开展_60周年系列活动。把工作聚焦到思想引导上来，对队员进行深入的爱党、爱祖国、爱社会主义教育，进一步激发他们对团队组织的光荣感和归属感。积极开展祖国发展我成长五个一主题教育活动。
3.围绕两型社会建设，巩固各类节约资源我先行系列主题活动，大力开展小手拉大手，全民节能减排总动员社会实践系列活动。
4不断加强团队有形化建设。以教育局团委开展星级团队广播站(电视台)的创建、评比，竞赛活动为契机，进一步完善并创新我校校园电视台建设，以赛带建，以评促建，提升团队魅力指数。
三、常规工作
1.进一步加强学生文明礼仪的行规训练，提升校园文化。
2.继续规范少先队活动资料档案管理，加强少先队干部队伍建设。
3结合学校传统特色活动,大胆创新,深入细致的开展丰富多彩的少先队校园文化活动.并抓好红领巾艺术社团工作。
4抓好校园特色队伍的培训工作。
四.特色工作:
闪亮之星校园电视台
让每一个孩子都能成为节目的主角,让每一个孩子在这里拥有
获得自信的机会,让校园文化在第一时间融入孩子们的学习生活,这就是闪亮之星校园电视台的魅力所在.。
在本学期,将以我校电视台近几年开设的成果为基础，并在此基础上加强节目内容创新，本学期，将围绕建国60周年这一大的主题设计一系列学生喜爱的栏目，进一步加强队员意识教育。将开设辉煌60年红色记忆---勿忘国耻爸爸妈妈的童年神州大地知多少小小行动，为国争光红歌会等针对性强的小栏目，帮助学生了解我们的祖国，了解祖国的历史，发展与光辉成就，并激励孩子们在实际学习中用行动不断提升自身素质，为建设祖国奠基。
另外，将针对本学期重点工作增设更多的特色小版块，例如在节能减排工作中则分解成了4个小专题板块：一次型用品，白色污染的危害、变废为宝、常见节能的小技巧(可以到学生家庭里进行拍摄)、校园里我们如何做到节能减排。而在文明礼仪训练上，则设立了文明礼仪小课堂板块，针对校园里的不文明行为，如怎样才是标准的队礼?小摊贩上的食品卫生吗?疯跑的行为为什么十分危险?等，通过随即采访，找出问题，寻求办法，动员倡议，榜样示范等相关内容在电视台进行播出。
其次，本学期电视台会将建设的重点放在学生自主管理能力的培训与提升上，本学期，节目管理将更系统化,制定专门的校园电视台节目计划,月月有主题,节目系列化,并建立专项视频资料库,建立师生技术学习小组.并定期组织相关培训.让教师,学生,队干都能参与到节目的策划录制过程中来.
播出时间:每周二中午1:502:10
小手拉大手两型社会从我做起系列教育活动
为教育和引导广大师生积极开展创建节能型绿色学校绿色社区活动，本学期，我校将开展系列教育活动，通过分年段进行主题教育实践活动，如环保主题的儿童绘画大赛、变废为宝动手创作大赛、环保宣传单设计大赛等，并面向全体学生以及学生家长进行节约金点子的征集，并填写家庭节能几件事的表格。最后，将最好的活动成果带入社区，开展社区实践活动，向居民们分发孩子们所亲手设计的环保宣传单，设立展台，邀请社区代、居民和学生家长代表和学生共同进行环保购物袋的现场制作。并进行环保主题儿童画展览。
上半年的工作计划篇5
新学期开始了，班主任又在学校常规程序中拉开了序幕。回顾上一个学期的班主任工作，思想上多多少少有一些体会，发现对班级管理都有了几分淡定的自信。因此对本学期的班主任工作，心中又有了几分美好的憧憬。要做好班主任工作，不是一蹴而就的事，它不仅是一门技术，更是一门艺术。本学期我打算从以下几方面来改进自己的工作。
一、班级管理目标
1、通过完善班级管理制度，进一步培养学生良好的行为习惯和学习习惯，形成班集体的凝聚力。巩固良好班风，提高班级管理水平。
2、继续加强学风建设，培养学生的学习兴趣和踏实勤奋的学习作风。明确学习重要性，注重学法指导，提高学生的学习效率。
3、继续指导班干部的工作。
第一、帮助班干部树立威信。
第二、鼓励班干部大胆工作，指点他们的工作方法。
第三、严格要求班干部在知识、能力上取得更大的进步，在纪律方面以身作则，力求在各方面给全班起到模范作用，以点带面。
第四、培养干部的团结合作的精神，带领整个班集体开展批评和自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。
二、具体措施
1、根据学校德育工作计划针对本班学生的实际情况继续强调文明礼仪建设，加强《小学生守则》、《小学生日常行为规范》教育。
2、定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。
3、多多了解学生，努力开导学生。
4、改革值日卫生制度，使其逐步完善。
5、美化班级环境，营造学风浓郁，充满朝气的班级氛围。
6、抓好早自习的纪律，利用班干部进行管理。
7、重视对优等生的培养。
8、做好差生的转化工作。
9、继续加强对学生作业的管理。
10、开展多种形式的活动，培养学生的综合能力.
三、学习内容
本学期我将继续加强对课程标准内容、教育学、心理学等方面知识的学习，并做好学习笔记。平时认真专研教材，上好每一节课。
总之，我将继续努力做到以人为本，教育学生成为一个正直善良智慧健康的人.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱.利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为自已所在班级的进步而感到自豪。关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上。
上半年的工作计划篇6
一、指导思想
认真学习中国红十字会总会、中华人民共和国教育部制定的《学校红十字会工作规则》，发扬红十字精神，秉承红十字宗旨在X大学红十字会成立X周年之际，扎实做好各项工作，在开展好传统精品项目的同时完善新开展的项目，促进X大学红十字事业的健康快速发展，培养世界一流人才的重要组成部分，为X大学的精神文明建设做出更大贡献。
二、总体规划
1. 纪念X大红会成立X周年，加大宣传力度，进一步弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，使红十字会真正成为推进学校素质教育的有效途径和载体。
2. 精心组织常规性工作，努力突出红十字会精品活动：如急救培训、自助基金、学生分会暑期赴X社会实践活动、同伴教育等。开拓思路，大胆创新，进一步开展新活动。
3. 切实开展志愿服务、救护培训和人道领域的救援救助工作，加强健康教育和健康促进工作，进一步提高师生综合素质。
4. 积极探索红十字会工作和学生工作的结合点，把红十字工作与本科生思政工作、研究生思想培养、教职工师德师风建设紧密结合起来。
5. 拓展校内外的交流与合作，进一步推动红十字运动在校内外的普及。
三、重点工作
1. 精心筹备、组织开展X大红会建会X周年的各项活动，让更多的师生加入到红十字会中来。
2. 加强X大红十字会自助基金的宣传和推广，让更多人了解红十字会自助基金的相关情况，主动对校内有经济困难的师生予以资助。
3. 进一步开展对学校各部门以及社区的救护培训，推动急救救护技能在广大师生和社会群众的普及应用。
4. 开展对外交流，与其他兄弟院校的红十字会组织互通有无相互学习。
5. 努力开展有利于身心健康的活动，增强学生分会会员凝聚力。
6. 进一步健全教工分会的体制，积极开展与推广“急救培训”、“健康促进讲座”等活动。落实红十字会的各项工作在教工分会中的开展。
四、上半年各月工作计划安排
二月份
1. 制定年度工作计划
2. 准备春季纳新工作
三月份
1. 健全X大红会组织机构。
2. 召开各校区红会骨干会议，探讨纪念X大红会建会X周年相关事宜及活动。
3. “3·5”志愿者日志愿服务系列活动
4. 自助基金的对外拓展及回收旧书籍爱心捐赠活动
5. 急救救护培训
6. 同伴教育品牌推广工作
四月份
1. 开展纪念X大红会成立X周年各项活动的筹备工作
2. 自助基金义卖活动(定期开展)
3. 助老幼残志愿活动(长期开展)
4. 无偿献血宣传
5. X大红十字会手语技能竞赛待定
6. 急救救护培训
五月份
1. 5·8”世界红十字日及“红五月”主题系列活动
2. 庆祝X大红会成立X周年系列活动
3. 学生分会换届
4. 完成好省红会高工委安排的各项活动
5. 急救救护培训
六月份
1. 《X》会刊制作
2. 红十字会优秀会员及优秀干事评选(优秀社团骨干推荐)
3. 学生分会年度工作评估
4. 组织校内无偿献血工作
5. 筹备夏令营活动
6. 收集毕业生书籍及衣物
7. 赴X夏令营活动人员的推荐及选拔
8. 急救救护培训
上半年的工作计划篇7
指导思想：
本学期，我校少先队工作将认真落实学校校务工作计划及镇团队工作指导意见，以多形式的少先队活动为载体，培养队员的实践能力和创新精神，培养队员爱校爱队的集体主义精神，全面推进素质教育活动。
工作计划及落实措施：
二月份文明礼貌教育月
1、做好队员寒假生活调查，思想品德教育先行，对队员的不良行为习惯及时引导教育。
2、动员全校师生积极参与“创建_省红领巾示范学校”的活动。
3、规范各项常规活动，执勤队、升旗队、蓓蕾广播组等小团体开始组织活动。
4、利用队课、国旗下讲话和蓓蕾广播活动等加强队员的在校常规行为管理。
三月份勤学向上活动月
1、组织队员开展学雷锋系列活动，通过征文、黑板报、手抄报等形式进一步加深“雷锋精神”的理解;“蓓蕾学雷锋小组”开展做好事活动;各中队填写好活动汇报表。
2、组织节目训练，参加镇“庆三八”演出。
四月份读书活动月
1、组织队员清明节前到烈士陵园进行扫墓活动，通过学先烈，鼓励队员认真学习，勤学向上。
2、开展读书活动成果展示交流会。
3、筹备编印校本教材，进一步开展读书活动。
五月份艺术活动月
1、艺术组定期开展各项文体活动。
2、参加县镇各项赛事(具体参见镇团队工作计划意见)
3、各中队年度量化评分评比。
六月份庆六一活动月
1、开展“庆六一”系列班队活动。
2、着手整理各项资料，准备参加镇少先队大队部工作评比。
3、观看法制、消防教育图片或录像，加强队员的安全卫生意识。
4、总结、表彰优秀中队、辅导员、队员等。