怎么写业务员计划报告书
怎么写业务员计划报告书篇1
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，制订每天的工作流程表是很重要的的。对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，一定要按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计划。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。做到人人参与。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
怎么写业务员计划报告书篇2
熟悉公司新的和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《____省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《____省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
怎么写业务员计划报告书篇3
在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20__年的工作。以下就是一篇2x年广告业务员，一起看看吧~
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达__万元以上(每件__万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到__万元以上代理费(每月不低于__万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《__省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《__省著名商标》，承办费用达__万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
怎么写业务员计划报告书篇4
又是新的一年，为了公司的更好发展，自身业务能力的提升，我将从以下几方面认真做好本年度的工作安排：
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达__万元以上(每件__万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到__万元以上代理费(每月不低于__万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达__万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在__年已经结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了__年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
怎么写业务员计划报告书篇5
文章1：下半年业务员个人工作计划
作为一名业务员，无论是对于公司还是个人而言，制定一个科学可行的下半年工作计划都是至关重要的。经过一番调研和总结，我制定了以下五点个人工作计划，以便更好地完成各项任务，提升自己。
一、加强与客户的沟通
客户是我们工作的核心，了解客户的需求与反馈，是做好业务的重要一环。因此，下半年我将加强与客户的沟通，亲自走访客户，了解他们对公司产品和服务的反馈，开展有效的交流。同时，我还将积极参与客户售后服务工作，做好售后跟进，通过不断提升服务品质，建立长期合作关系。
二、提升自身技能水平
作为一名职业业务员，我们需要不断增强自己专业技能，才能更好地满足市场需求。为此，我将利用业余时间，不断提升自身业务能力，学习行业新知识，积极参与公司内部培训和行业交流活动，不断总结经验，提高本领。
三、做好销售计划
计划是一项重要的工作，是实现目标的关键。因此，下半年我将做好销售计划，根据市场需求和客户反馈，制定可行的年销售计划，并定期评估和调整计划，以保证业绩达标。
四、拓展新业务领域
市场竞争日益激烈，公司需要不断拓展新的业务领域来保证市场份额和销售业绩。因此，下半年我将深入挖掘市场需求，积极寻找和开拓新的业务领域，不断扩大公司的业务范围，提升市场竞争力。
五、加强团队协作
取得成就不是一人之力，而是需要整个团队的协作。因此，下半年我将加强与团队成员的沟通和协作，形成良好的团队合作氛围。同时，加强各部门的衔接与协调，共同推动公司业务向前发展。
总之，完成以上五点工作计划将是我下半年的重心，我相信只有通过不断的努力和实践，才能更好地实现自我价值，同时为公司带来更好的业绩与收益。
文章2：下半年的业务员个人工作计划
一、提高销售技巧和能力。业务员的首要任务就是销售，我要学习公司产品的知识，深入了解行业动态，掌握开拓市场的方法和技巧，学习真正的沟通技能，提高业务能力，增强市场竞争力。
二、加强客户开发和维护。客户是公司业务的重要组成部分，我们要加深对客户的理解和接触，积极主动地开拓并挖掘潜在客户。做好客户维护，及时解决客户提出的问题，增强客户满意度，提高客户回购率。
三、丰富销售网络。除了在线下和现场销售之外，我们还需要在网络上拓展销售渠道，打造和维护客户资源库，建立完善的销售数据平台，更好地把控销售环节。
四、提升综合素质和团队协作。综合素质包括团队合作意识、承担责任、乐观向上心态等，如能提升这些素质，就一定可以更好地完成工作。同时，与同事加强沟通和互助，在工作中形成良好的协作模式，更好地实现团队合作目标。
五、降低成本和提高效率。公司利润是一个不断变化的概念，优秀的业务员应该协调公司内外部资源，降低成本，提高效率，____提高企业盈利能力。通过有效的管理和协调，实现高质量的工作完成。
思想总结：“财不可一时独善其身，而须到众人共享共乐”财源广进才是一种长久的成功。每个业务员应该有自己的长远盘算和业务方向，要有细心的耕耘和耐心的成长，脚踏实地、名高志远。
文章3：下半年的业务员个人工作计划
天行健，君子自强不息，业务员不仅仅是一个职业，也是一种精神和一种态度。作为一名业务员，我们要不断地发挥自己的优势，做到细致入微、协同协作、勇于探索。下半年，我的个人工作计划包括以下五个方面：
一、掌握产品的所有知识
作为业务员，最基本的是提高自己对产品的深入理解。我将深入了解公司的产品和服务，进一步了解各种特性和应用的场景，从而更好地与客户沟通、询问、识别和推销。
二、不断拓展人脉关系
业务员是公司面向客户的重要渠道，拓展人脉关系是我们业务推动的重要手段。我将加强与客户的沟通联系，积极开拓新客户，并扩大品牌知名度。同时，建立和增强与同行业和相关行业人物的关系，掌握更多的行业动态。
三、提高销售率
提高销售率对业务员来说是至关重要的，为此我将深入分析市场需求，制定有针对性的销售策略，利用我已掌握的销售技巧不断提高自己的销售表现，实现个人和公司的利润增长。
四、管理好客户关系
公司的产品的更新换代速度越来越快，因此有效地管理客户关系成为了我们的重点之一。我将及时了解客户需求，做好客户的售后跟进和客户反馈，以及时解决问题，提高客户满意度同时增加忠诚度。
五、加强团队管理
业务员是公司的窗口和重要支柱，在工作中，建立良好的团队配合机制和协作精神，才能更好发挥个人的优势。我将与其他业务员密切配合协作，发挥团队的整体作用，增强团队的向心力和凝聚力。
最后，我相信，只有不断努力，完善自己的能力和知识，才能更好地实现自己的目标和企业的价值。
文章4：下半年的业务员个人工作计划
作为业务员，不论是为个人还是为公司。所要做的工作就是不停地发现可能性、尝试并实现利益最大化。本篇文章，主要从以下几个方面讲述了我个人在下半年的个人工作计划。
一、深入市场调研
作为一名业务员，我们应该时刻关注市场的动向，更好地把握市场机会，这是一种察觉客户需求的能力，在行业领域内掌握更多的技能和知识，并要有不断学习的心态，并转化为实际的销售机会。
二、提高销售能力和业绩
提高销售能力是大部分业务员们面临的难题。下半年我将更加注重产品知识的学习，不断加强客户管理和协作，提高自身销售经验，争取取得更多的客户资源，真正做到所销售的产品达到最大程度与客户需求匹配，提高销售业绩。
三、团队合作与技能培训
没有团队合作，就没有能够顺利完成销售任务，我将更加注重与公司团队的沟通与协作，建立更加紧密的团队意识，共同完成更有挑战性的销售任务和维护客户关系，这样才能真正做大公司的业务。
四、客户维护和问题解决
售后服务是公司及个人永恒的责任，由于可靠的售后服务，可以增强客户对公司的信任度，为公司带来更多的长期收益。因此，在下半年我会做好客户关系的洽谈和维护，积极化解客户的投诉与问题。
五、了解行业趋势，开拓新业务
意味着要深入了解行业和市场的趋势，是了解客户需求、开发潜在客户以及任何商业机会的关键。行动起来，积极开拓和拓宽业务领域，争取扩大个人和公司的业务范围，打造行业内优良的口碑。
总之，只要我们能够不断学习，不断提升自己，不断去发现和尝试，深入市场和客户，通过多种手段提高自身和公司的竞争力，都会与公司共同进步。
文章5：下半年业务员的个人工作计划
下半年即将到来，作为公司的业务员，我需要努力使自己的业务更上一层楼，提高个人实力，实现更高的目标。因此，我制定了以下五点个人工作计划。
一、加强客户关系
客户是企业的根，对客户的了解和关心，是业务员必须做的。下半年，我将加强对客户的联系和沟通，积极研究客户需求和关注点，挖掘客户的潜在需求，并建立针对性的销售方案。为客户提供更好的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
二、深入市场
市场前景和市场变化是不可预知和不可改变的，作为业务员我需要时刻关注市场的变化，了解客户的需求以及竞争对手的动态。下半年，我将加大市场调研和客户访谈力度，对于市场的变化做出更为精准的判断，把握未来趋势，为公司制定更为合理的销售策略。
三、以零售和批发为重点
商业市场的传播已经不再仅仅局限于销售能力的客户洽谈，我们需要寻找各种营销方式，拓展和延伸公司的影响力和渠道，为公司争取更多的利润空间。因此，下半年我将注重加强零售和批发的营销能力，开拓新业务领域，为公司创造更高的营收。
四、积极探索新领域
作为一名业务员，我们需要保持一颗探索的心态。对于行业新领域我们需要策划相关方案，通过符合市场的营销能力拓展我们业务的新领域，以实现增长和进一步的盈利。
五、充分利用内部资源
利用公司内部资源是业务成功的关键。该点要求我们要始终关注内部资源团结,并灵活合作，与同事协调工作，积极学习业务技能，提高工作效率。
通过上述几点，我将为公司发展做出重要贡献。相信只有我们不断的学习和努力推动业务的发展与扩张，使其尽可能满足不同客户需求，才能够得到公司和客户的信赖和支持，更好地发展我们的事业。
怎么写业务员计划报告书篇6
在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：
1、对待资源资源。
在上月的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!
2、对待样品。
因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。
因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3、对待来访客户。
这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。
客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!!
在五月里，我应该从以下几方面来完成：
首先，认真负责地完成小组里自我的分担的每一份工作。
与小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。
与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在平台拥有自我的业务账号。
作为小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自我的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的平台，若有机会参加平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自我的业务潜力。
透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自我的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，至少拥有一个自我的业务，培养自我的业务技巧。
没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自我独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自我的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。
然后，透过一次一次地总结经验教训，使自我的业务潜力逐渐趋于成熟。
第五，提高自我的业务素质。
做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自我的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。
多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。
制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自我名副其实的第二外语，以备不时之需。
怎么写业务员计划报告书篇7
时间过得飞快，转眼间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的--年。为了在新的一年里把自己的工作做到最好，特制定了以下的工作计划。
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进(8：40—9：00)
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话(17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
怎么写业务员计划报告书篇8
光阴如梭，__年即将结束，在过去的一年里我深深感到企业的蓬勃发展与壮大，同仁们努力拼搏上进的精神。作为__财务部的一名普通员工我有种强烈使命感和责任感。__是充满挑战与收获的一年，这一年在周老师的帮助、支持、悉心指导与同事们的共同努力下我的思想觉悟、工作能力有了进一步地提高。但工作中也存在诸多不足和问题。现将总结如下：
__年4月份之前我还处理着三阳运输队，百利达等小公司的账务，之后，一次小小的工作调动给了我一次很大的工作机遇，我接过集团公司的账务，感到荣幸的同时压力也来了，荣幸是因为自己能接触到更广泛更多的新知识，能更深入的了解大公司的账务处理，逐渐向大会计迈进。意味着自身的发展有了一个更大的平台……对自己充满信心。压力也是必然的，本身专业知识薄，经验少，对于一些账务处理没有更好的工作方法。但我认为这一切都是次要的，遇到疑难杂症周老师、蔡姐等师父总能悉心的指导，只要肯学、好好总结经验与教训我相信压力会变成动力的。
经过几个月的做账，对集团公司的账务也逐渐熟悉了，存在的问题是对账难，六大往来的核对及及时清理是一大块，例如，应付账款的核对，有的供应商挂账时间比较长，对账的时候有一定难度，需要拿出更多的时间核对，但这些问题也是年前必须解决的。做成本时遇到的困难是：与实际接触的少，领用辅助材料（如：硅锰、高铬…）的投入产出比不清楚，此问题有待解决。银行4389户与建伟的核对、每月定税负的多少在周老师的协助下都会解决的。
一年来对自身的工作态度，工作水平有了进一步的认识，提高工作效率，提升工作能力乃当务之急。在日常的工作中我在以下方面还有待于进步、加强。
首先，工作态度。态度决定高度。盖房子的例子都知道。在工作中要以积极向上的心态面对，不能情绪化工作——高兴时好好干，不高兴时不愿干。不良的情绪将影响工作质量。如果把情绪带到工作中工作将不会进步，反而给以后的工作埋下更多的隐患。有时觉得自己脑海中会有一种想法，总感觉心里不平衡，认为自己和一伙的同事做的工作一样多，为什么工资比他们少。其实多方面想想也就想通了，来一个企业或公司首先要了解它的文化，再有工作的目的不是为了挣钱，而是更好的工作提升人生价值。
其次，工作要谨慎、认真。选择了会计这一行就选择了谨慎、细心。会计天天与数字打交道，是千万不能马虎的。在以后的工作中一定要更加坚持标准，严格把关、做好每一份凭证。保证基础的工作环节不出漏洞。
凡事不能拖拉、提高工作效率。会计本身就是一项繁琐的工作。遇到问题要及时解决，找不到解决方法的要及时向领导反映。一个月下来总感觉自己从月初忙到月底，其实把工作计划列出来，并没有这么忙绿。原因在于没把工作分好主次，没把时间安排好，困难的工作应该先做。要做到前紧后松。上班时就认认真真的工作，娱乐时就痛痛快快的玩。这也是明年需要加强的技能。
增强学习力。作为专业人员要不断地学习，只有学习才能跟上潮流。来到__，深感公司积极向上地文化，我们部门已作出了“关于组织班组学习的决定”，我作为学习委员一定积极帮助讲授人员组织班组学习，收集整理学习档案。把此项工作做好。
__我非常感谢领导们给了我一个带徒弟的机会，经过2个月的带人有以下感悟：首先以身作则。只有自己亲身经历过，才能让别人信服。小马性格豪爽，做事效率高。基本的制证、银行、收入的账务处理已基本接手，学东西很快，毕竟刚从学校走出来经验少，需让她多做，多总结。性格豪爽也有不好的一面，做事大列，我需要耐心教，认真审核凭证。我们要共同学习、共同进步，同时要有危机感，不能让自己停留在现在的点上，不断接触新知识，处理新业务才能进步。
__年计划：
一、把__集团应收、应付与实际相符，其他应收、其他应付与其他公司相符。
二、集团成本，在周老师的指导下，做细、做好。
三、耐磨件应收账款与机械销管及时核对。
四、招待所的发票及时开具、整理。
五、把__财务部的“学习委员”做好。
六、考出初级职称证。
我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力量。